| 経営戦略､販売戦略の側面から中小企業､ベンチャー企業､起業家を助ける､インターネット(web)時代のメディアミックスマーケティング戦略(広告・販促ツール)を提案するフリーランスプランナー |
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エスピー・ゼップ
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東京中小企業家同友会会員 ４２９０７ |
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| ◆消費者の商品購入意欲の心理移動を読む |
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消費者は､新しい商品やサービスを知るとき､まず広告に接することが多く（下図赤い矢印)､そして興味があると､チラシやカタログを入手する（下図紫の矢印右方向)か､もっと早く「今すぐ､もっと情報が欲しい｣と感じた場合、インターネットに接します（下図紫の矢印左方向)。
一方､ネットサーフィン､メールマガジン等で興味ある商品を見つけた場合（下図オレンジの矢印)､チラシ・カタログ等のプリント資料を求める（下図緑の矢印)が､広告への接触はほとんどありません。
同様に､イベントや街頭キャンペーン等でプリント資料から､商品情報を得ている場合（下図青い矢印)､インターネットでさらに詳しい情報がないか､あるいは購買に値するとの確認作業を行う傾向にあります。
よって､下記■の「購買意欲喚起ゾーン｣に､消費者の購買意欲を誘導できれば､確実に商品購入に結びつきます。
この「消費者の商品購入意欲の心理移動｣を基本に､「広告｣「販促ツール｣「WEB｣のプランニングを行い､制作・訴求の提案をいたします。 |
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